Dois-je vraiment faire une étude de marché avant de lancer ma société ?
Faire une étude de marché avant de lancer votre société est indispensable pour que votre entreprise puisse croître et réussir sur le long terme. Les raisons de mener ce travail sont multiples :
Constater l’état de la concurrence sur les produits ou services que vous souhaitez proposer
Connaître le profil des acheteurs qui pourraient être intéressés par ce que vous vendez
Mettre en corrélation votre budget avec les besoins engendrés par le lancement de votre société
Disposer d’arguments solides face à une banque ou à des financeurs quant à la solidité de votre projet
L’état de la concurrence
Première raison qui préside à la mise en œuvre d’une étude de marché ? L’étendue de la concurrence. Vous devez étudier le nombre de concurrents, leur chiffres d’affaires, leur zone de chalandise ou encore le type de produits et/ou services proposés ainsi que leurs tarifs. Regardez également la manière dont ils vendent : en multicanal, en magasin physique, sur internet, à domicile… Cela vous permettra d’avoir une idée précise de la faisabilité de votre projet et de fixer vos tarifs et votre stratégie marketing en conséquence.
Le profil de vos futurs acheteurs
Pour mettre toutes les chances de votre côté pour le succès de vos produits et/ou services, étudiez également le profil de vos futurs acheteurs. Quel est le prix qu’ils sont disposés à investir pour acheter ce type de produit ou service ? Quel est leur profil sociodémographique ? Sont-ce des particuliers ou des professionnels ? Quel sont leurs zones d’habitation ? De quels revenus disposent-ils ? Quelle valeur ajoutée ce que vous proposez peut-elle leur apporter par rapport à ce qui se fait déjà sur le marché ? En répondant à ces questions vous établirez un ou plusieurs portraits robots de vos futurs clients.
Le budget nécessaire
Pour fonder votre entreprise, vous devez savoir quel est le budget dont vous avez besoin. Recrutement de salariés, location de locaux, achat de matériel, coût de fabrication de vos produits, frais de communication et de marketing ou encore avance de trésorerie pour tenir les premiers mois avant de fidéliser vos premiers clients : autant d’aspects à envisager au moment de calculer les fonds nécessaires au montage de votre société. N’oubliez pas non plus les éventuels frais d’expertise-comptable et les frais légaux comme l’immatriculation au RCS ou les frais de publication au sein du journal d’annonces légales.
Des arguments pour négocier face aux banques et aux investisseurs
Se plier à l’exercice de l’étude de marché est également un préalable fondamental pour plaider votre cause auprès des banques. Elles seront plus enclines à prêter de l’argent à un entrepreneur muni d’un dossier solide qui a scruté rigoureusement le secteur d’activités dans lequel il souhaite se lancer et en connaît le potentiel. Un argument de poids qui peut faire pencher la balance en votre faveur, surtout si vous disposez d’un apport personnel à hauteur de 15 à 30% de votre besoin de financement.
À voir également
- Etapes de création d'association
- Devenir entrepreneur : qu’est-ce que ça va changer dans ma vie ?
- Créer son entreprise en 7 étapes
- 10 formalités de création d'entreprise
- Remplir le formulaire M0
- Attestation de dépôt de capital
- Demander les aides
- Les étapes indispensables à suivre pour créer sereinement votre entreprise
- Pour ou contre monter sa start-up
- Création d'entreprise : quand se lancer ?
- Les dix règles de l'entrepreneur
- 5 étapes pour faire vivre son projet
- Gérant, un pas de géant !
- Faciliter les formalités de son entreprise
- Les 10 clés de la réussite entrepreneuriale
- Gérer son entreprise avec bienveillance
- Comment améliorer la vie de son entreprise ?
- La création d’entreprise, est-ce que c’est fait pour moi ?
- les 5 règles du gérant d’entreprise
- Résoudre les problèmes entre salariés
- Résoudre les problèmes entre associés
- Annonce légale
- Pourquoi prendre un avocat d’entreprise ?
- Monter un projet et le rendre viable
- Création d’entreprise : comment publier mon annonce légale ?
- Financement d'entreprise : comment réunir le capital pour la création ?
- L'apport en nature dans le capital d'une entreprise
- Quelles sont les formalités de constitution d'une entreprise ?
- Passer d'associé à gérant
- La reprise d'entreprise : réussir son projet
- Les critères de choix pour la banque d'une entreprise
- Les différentes étapes de la création d'entreprise
- L'apport en numéraire dans le capital d'une entreprise
- Pourquoi choisir de créer une start-up ?
- Les premiers pas de l’entrepreneur
- Comment bien choisir l'associé de mon entreprise ?
- Qu’est-ce qui différencie la start-up des autres entreprises ?
- Comment créer la start-up idéale ?
- Créer son entreprise en solo
- Création d’entreprise : qu’est-ce que le formulaire M0
- La création d’entreprise : comment s’y prendre
- Quel est le rôle du greffe du Tribunal ?
- Lancer son entreprise : les réflexions en amont
- Le capital social, en bref
- Un point sur les aides financières pour la création d’entreprise
- Créer son entreprise quand on est chômeur, sereinement
- Dossier de demande d'aides
- tuto : demander les aides à la création d’entreprise
- Créer son entreprise, quels sont les enjeux ?
- Tuto : faire un business plan
- Comment bien choisir son capital social ?
- Création d'entreprise, être seul ou mal accompagné ?
- J’ai décidé de devenir autoentrepreneur : comment m’y prendre ?
- Remplir son dossier d’immatriculation : tutorial
- Création d’entreprise : quelle sécurité pour mon conjoint ?
- Tuto : monter son projet entrepreneurial
- Qui peut, légalement, entreprendre ?
- Le gérant d’entreprise : un travail pas si facile !
- Comment se protéger lors de la création d’une société
- Tuto : immatriculer son entreprise
- Les comptes associés, comment ça marche ?
- Que devient l'ACCRE en 2019 ?
- Création d’entreprise : l’importance des premiers mois de vie !
- Rédiger les statuts de ma SA: tuto
- Gérant : quels sont mes droits et devoirs ?
- Qui peut contribuer au capital social d’une société
- Les obligations liées au capital social
- Les aléas de l’entreprenariat
- Les grandes étapes de création d’une association
- Qui peut m’aider à gérer mon entreprise ?
- Les obligations liées à la création d’une entreprise
- Les decisions qui ne peuvent être validées qu’en AG
- 5 conseils pour une entreprise qui marche
- Co-gérance, comment bien la réussir ?
- Déposer une annonce légale
- Dois-je faire une étude de marché
- Comment bien définir le capital social de sa future entreprise ?
- Travailler en équipe : la clef de la réussite
- Rédiger des statuts pour protéger les associés
- Comment modifier le statut de mon entreprise
- Créer un entreprise, ou ouvrir une franchise ?
- Ai-je le bon profil pour devenir entrepreneur?
- Bien s’entourer pour réussir sa création d’entreprise
- Comment mettre fin à une association
- Comprendre les différentes formes entrepreneuriales
- 10 conseils pour devenir un bon gérant
- 5 conseils pour créer son entreprise
- Diminuer le capital social
- petites astuces, grandes réussites : monter son projet d’entreprise
- Monter une entreprise en tant que chômeur
- Les 10 questions à se poser avant de choisir son statut entrepreneurial
- Les annonces légales obligatoires dans la vie d’une entreprise
- J’achète une entreprise, quelles sont les démarches ?
- Qui peut être gérant d'une entreprise ?
- Comment préparer son rapport d’activité ?
- Entreprendre en famille
- Quel est le capital social nécessaire pour la création d’une entreprise?
- Comment relancer la dynamique de l’entreprise en période de creux
- Comment créer son entreprise ? Toutes les étapes de sa création
- Qui peut gérer l’entreprise en l’absence prolongée du gérant ?
- Comment définir le budget d’une entreprise ?
- Cr̩éation d'une entreprise quand on est au chômage
- Startup en ligne
- Monter un projet d’entreprise de A à Z
- Immatriculation de son entreprise lors de sa cr̩éation
- Ouvrir un compte bancaire quand on est une entreprise domiciliée
- Quelle entreprise ouvrir en 2020 ?
- Comment vérifier la viabilité de l’entreprise que je souhaite acheter ?
- les 7 qualités d’un bon gérant ?
- Les banques en ligne pour entreprise
- Trois bonnes raisons de préférer la SAS
- Acheter une entreprise : les points à vérifier
- La start-up me convient-elle ?
- Officialiser l’immatriculation de sa société
- Comment se lancer dans la création d’entreprise
- Quelle aide à la création d'entreprise demander pour son projet ?
- Les formalités de création d’association
- Vérifier la viabilité de son projet entrepreneurial
- Faire entrer un nouvel associé dans la société
- Entreprendre en solo, les complications
- Céder ses parts à ses associés
- La déclaration des bénéficiaires effectifs obligatoire
- Embaucher pour la première fois : ça se passe comment
- J’ai oublié de publier une annonce légale de création : quelles conséquences ?
- Où se renseigner pour créer sa société ?
- Les étapes clés de la vie d’une entreprise
- Le guide de la SASU
- Le Statut SASU
- Création d'une SASU
- Juridique et comptabilité en SASU
- Choisir la SASU
- Le guide de la SAS
- Le statut SAS
- Dossier sur la création SAS
- Les actionnaires dans une SAS
- Le Juridique et comptable d'une SAS
- Le guide de la SARL
- Le statut SARL
- La gérance dans SARL
- Les Associés dans une SARL
- Réponses sur la création d'une sarl
- Juridique dans une sarl
- Le guide de l'EURL
- Le statut EURL
- creation EURL
- Fonctionnement d'une EURL
- Le guide de la SCI
- Le statut SCI
- Choisir une SCI
- Créer une SCI
- Gérer une SCI
- Le guide de la Micro-Entreprise
- Le statut Micro-entreprise
- Choisir la micro-entreprise
- créer sa micro-entreprise
- Gérer la micro-entreprise
- Le guide de la création d'entreprise
- Le guide du freelance
- Le statut Freelance
Par Julia le lundi 15 juillet 2019