Par Julia le mercredi 21 août 2019

Quand et comment revendre son entreprise ?

Vous êtes à la tête de votre entreprise depuis de nombreuses années, et vous songez à présent à vous en séparer pour voguer vers d’autres cieux ? C’est une bonne chose, mais il peut être difficile de savoir quel est le bon moment pour réaliser cette vente. Même si on est tenté de vous dire qu’il suffit juste que vous soyez prêt, il y a quelques petites notions à anticiper et qui pourraient grandement faciliter ce projet. Voyons cela ensemble.

UN PEU DE PRÉPARATION

Il est rarement judicieux de vendre sa société sur un coup de tête. En effet, préparer cet acte paraît essentiel, puisque vous allez devoir valoriser votre affaire pour convaincre les repreneurs potentiels. Dans cette optique, il peut donc être utile de remplir quelques obligations, telles que :

  1. Réorganiser vos documents, archives et stocks,
  2. Faire des petits travaux de rafraîchissement dans vos locaux,
  3. Régler tous vos litiges et contentieux en cours,
  4. Préparer un dossier qui mettra en valeur votre activité, son passif et ses atouts, sans pour autant cacher ses points faibles à améliorer.

En toute logique, votre société doit se trouver sur des rails solides, et ses comptes doivent être aussi bien entretenus que fiables. Cela nécessite donc de calculer relativement à l’avance ce projet de vente, jusqu’à une ou deux années en amont, afin de ne pas vendre dans la précipitation à un prix beaucoup moins intéressant.
D’un point de vue général, pour bien préparer cette vente, vous devez vous mettre dans la situation d’un acquéreur potentiel. Même si vous devez présenter votre entreprise comme une bonne affaire, vous ne devez pas tomber non plus dans l’excès en ne parlant que de ses points positifs. Aucune société n’est sans failles, et un acheteur préférera toujours constater une communication franche et concise sur le sujet. Plus vous serez transparent, plus la confiance sera facile à accorder pour l’autre partie, et vous y gagnerez forcément au moment de la signature.

QUAND VENDRE ?

Une fois que vous êtes au point sur toutes les phases de préparation vues plus haut, il vous reste à décider du moment de lancement de la vente, et en la matière, il n’y a pas de recette miracle. Vous devez le faire surtout lorsque bon vous semble, et à partir du moment où vous avez pu anticiper « l’après », c’est-à-dire votre futur projet s’il n’est pas question de retraite.

COMMENT VENDRE ?

Pour trouver des acheteurs, vous allez devoir remuer un peu votre réseau professionnel, notamment certaines structures qui vous donneront une bonne visibilité :
Sollicitez les chambres locales qui pourront vous orienter vers de possibles repreneurs dans votre zone géographique,
Inscrivez-vous sur le site transentreprise.com, mis à disposition par ces mêmes chambres pour des relations facilitées entre vendeur et acheteur, ou sur tout autre site spécialisé,
Passez des annonces payantes sur certains réseaux dédiés,
Informez vos partenaires et collaborateurs, tout à fait aptes à s’intéresser à votre affaire ou à vous présenter un acquéreur de leur entourage.

Vous l’aurez compris, vendre sa société est une décision qui doit mûrir et se préparer largement en amont du moment clef. Rien ne sert de courir, car vous risqueriez d’y perdre bien trop de plumes au passage.

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