Par Julia le mardi 18 juin 2019

Je souhaite agrandir mon entreprise : les points clés

Les points clés du développement de l'activité des entreprises sont logiques et aident à la mise en marche d'un business plan efficace. Ils se présentent comme des étapes, au nombre de quatre, que l'entrepreneur doit suivre avec beaucoup de sérieux et d'engagement personnel.

La réussite passe par l'identification et la gestion des objectifs de développement. Ils doivent être atteignables sans pour autant être restreints : augmenter ses procédures d'embauche pour varier les compétences, diversifier son activité (produits - services), élargir son secteur d'activité et ses moyens de distribution, mettre en place un nouveau plan marketing et communication, accentuer sa stratégie commerciale envers les clients, identifier un client-type, améliorer son chiffre d'affaires, etc.

Premier point clé : réaliser un état des lieux de l'entreprise

Avant d'engager toute action, les entreprises doivent faire un état des lieux tangible, incontestable et réalisé sans aucun parti pris. Les réponses obtenues aux questions suivantes forment le maillage de la situation de votre entreprise à un instant "t".

  • Quel est le positionnement de mon entreprise (rapport qualité/prix pour les services et pour les produits) ?

  • Quel est le ressenti client envers l'entreprise ? (effet positif ou effet négatif)

  • Mes produits et services sont-ils créateurs, novateurs ? Font-ils la différence par rapport aux produits et services similaires sur le marché ?

  • Comment ma société se positionne-t-elle par rapport à la concurrence active des entreprises du même secteur d'activité ?

  • Les actions lancées sur internet et les réseaux sociaux sont-elles probantes ?

  • Où en est mon entreprise au niveau financier : bénéfice, déficit, investissement, solde bancaire, trésorerie disponible (argent), etc. ?

  • Est-ce que ma communication interne est adaptée ? et

  • Est-ce que mes attentes sont connues de mes collaborateurs (performance du service, efficience et cohésion des équipes, dynamisme des collaborateurs, mise en commun des compétences de l'équipe, etc.) ?

Vous allez mettre en avant des éléments favorables pour agrandir votre entreprise. Les autres points, négatifs dans un premier temps, ne doivent pas être bloquants. Par votre nouvelle vision de l'entreprise, vous devez apporter des solutions d'amélioration : formation, création de poste, actions ciblées, nouveau prêt bancaire, augmentation du capital de la société (euros), dispatching d'informations sur l'entreprise, etc.

Deuxième point clé : identifier mes objectifs de façon concrète

Le business plan présente la stratégie marketing et commerciale de développement de l'entreprise et de son projet ainsi que les prévisions financières. A ce stade de la vie de l'entreprise, sa mise en action nécessite de mettre les prévisions en corrélation avec la réalité et de procéder à quelques ajustements indispensables dans la perspective d'un développement à la mesure de vos attentes.

Il faut :

  • définir les nouvelles activités à développer,

  • cibler le nouveau client,

  • identifier les canaux de distribution adaptés et les créer si besoin,

  • déterminer les besoins financiers (euros),

  • évaluer les bénéfices de ces changements.

C'est l'association des réponses précédentes et l'appréhension de ces obligations qui forme une base équilibrée et plutôt cartésienne du développement de votre entreprise.

Troisième point clé : définir des objectifs "S.M.A.R.T."

Ces objectifs sont variables selon les entreprises, tout en étant figés par cet acronyme, chaque lettre prenant une signification particulière. Dans le développement d'une entreprise et de façon très logique, les significations sont :

  • "S" : Spécifique à l'entreprise (activité, client, etc.).

  • "M" : Mesurable pour suivre l'avancement (valorisation des actions abouties).

  • "A" : Acceptable pour soi-même et l'entourage.

  • "R" : Réaliste face aux diverses capacités de l'entreprise et compétences des collaborateurs.

  • "T" : Temporellement défini.

Si vous êtes capable de définir des objectifs S.M.A.R.T. en respectant la "stratégie des lettres", vous êtes certains d'être sur la bonne voie d'un développement accessible.

Quatrième point clé : planifier ses objectifs

Vos objectifs se réaliseront plus aisément s'ils sont planifiés et si le planning est respecté ou aménagé en cas de nécessité identifiée : une procédure d'embauche pour accroître l'ensemble des compétences internes ou une consultation auprès de sous-traitants au savoir-faire adapté peut être nécessaire. Ces actions devront alors figurer sur le planning.

Sur ce planning, il faut clairement distinguer les étapes, finales et intermédiaires et y associer la responsabilité des collaborateurs.

Transférer mon siège social

Par Julia le mardi 18 juin 2019

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